在新的起點上追求新的發(fā)展
在新的起點上追求新的發(fā)展
向德新
2014年是金山電纜公司的“發(fā)展年”，“發(fā)展年”的文章怎么作？筆者提幾點粗淺的看法與讀者探討交流。
突出特色經(jīng)營，謀求創(chuàng)新發(fā)展
金山在60多年的發(fā)展歷程中，始終把特色經(jīng)營作為一項長期戰(zhàn)略，堅持不懈地追求產(chǎn)品和服務(wù)的個性化，使企業(yè)在線纜業(yè)的紅海中找到屬于自己的藍海，保持了可持續(xù)發(fā)展的較強生命力。特色經(jīng)營我要強調(diào)“兩個突出”，一是產(chǎn)品特色。我們的定位是做中國軌道交通機車車輛電線電纜行業(yè)的領(lǐng)導者，必須保持機車線纜領(lǐng)域領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)權(quán)威。一方面瞄準機車車輛線纜的前沿技術(shù)進行突破性的開發(fā)，另一方面要做好國內(nèi)外機車車輛企業(yè)線纜產(chǎn)品的合作配套，為戰(zhàn)略合作商設(shè)計開發(fā)、量身定做電線電纜產(chǎn)品，突出我們的競爭優(yōu)勢。同時順應(yīng)低碳、節(jié)能、環(huán)保、安全的時代要求，繼續(xù)加大風電、石油鉆探、光伏、船用、阻燃耐火以及其他新能源領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)，不斷拓寬我們的研發(fā)領(lǐng)域，提升研發(fā)實力。二是服務(wù)特色。2014年重點是順應(yīng)市場變化，在完善區(qū)域銷售代理、大客戶直供配套、工程項目招投標、國際貿(mào)易等富有金山特色的營銷模式基礎(chǔ)上，建立以傳統(tǒng)營銷與電子商務(wù)相結(jié)合的新型營銷模式，更精準更有效地服務(wù)市場，服務(wù)客戶。
提高運營質(zhì)量，推動可持續(xù)發(fā)展
所謂運營質(zhì)量，我的理解就是企業(yè)經(jīng)營管理的實際效果。追求“有效益”的經(jīng)營和利潤的最大化，是企業(yè)的根本宗旨。今年我們的工作思路是：以“提升運營質(zhì)量”為手段，經(jīng)營提效益，管理提效能，人員提素質(zhì)，服務(wù)提質(zhì)量，發(fā)展提速度。為達此目的，一方面我們要最大限度地開源，把經(jīng)營的文章做到位，通過大力做好市場開發(fā)與銷售，不斷提高銷售規(guī)模和市場份額。堅持高新產(chǎn)品創(chuàng)造價值，傳統(tǒng)產(chǎn)品薄利多銷的價格定位，重視采取促銷等手段推動特種產(chǎn)品和新產(chǎn)品市場銷售，提升經(jīng)營效益。另一方面，要用最大努力節(jié)流，苦練內(nèi)功，把管理的文章做到家。通過推行全程預(yù)算管理、全員績效管理、全面質(zhì)量管理、精益生產(chǎn)管理和信息化管理，切實提升管理水平和效率。要突出抓好強制性的節(jié)能降耗活動，打好成本控制攻堅戰(zhàn)。
把握歷史機遇，尋求跨越發(fā)展
盡管線纜行業(yè)已由高速增長步入中低速增長期，企業(yè)面臨外部競爭環(huán)境和內(nèi)部風險的雙重壓力，但隨著國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃的實施和轉(zhuǎn)型升級步伐的加快，線纜行業(yè)有望迎來新一輪的發(fā)展周期。一方面線纜業(yè)市場需求潛力巨大，隨著特高壓輸電項目加快，智能電網(wǎng)建設(shè)提速，核電、光伏、風電等新能源項的上馬，通信產(chǎn)業(yè)4G上線，將會為電纜業(yè)提供更多的市場機會。尤其是國內(nèi)加速建設(shè)城市軌道交通，高鐵進軍國際市場，對我們這樣一個以機車線為主打產(chǎn)品的企業(yè)來說無疑面臨一個歷史性的發(fā)展機遇。另一方面，轉(zhuǎn)型升級將給線纜業(yè)帶來深遠的影響。中國經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型，淘汰落后產(chǎn)能，開啟新一輪行業(yè)洗牌，線纜行業(yè)正由魚龍混雜的時代步入效益與品質(zhì)為王的時代。在經(jīng)歷市場的大浪淘沙后，惟有技術(shù)、品牌、管理、實力全面領(lǐng)先的企業(yè)才能生存，贏得可持續(xù)發(fā)展的空間。金山線纜作為電氣裝備用電線電纜龍頭企業(yè)之一，應(yīng)當珍惜并緊緊抓住這樣的歷史性發(fā)展機遇，在轉(zhuǎn)型升級的變革和競賽中去贏得更多的市場份額，突破自身的規(guī)模瓶頸，實現(xiàn)跨越發(fā)展。（作者為天津金山電線電纜股份有限公司總經(jīng)理）
