遠(yuǎn)東電纜國際化品牌的思考
中國經(jīng)濟(jì)的崛起，推動了中國企業(yè)快速發(fā)展壯大，同時也加快了越來越多的中國品牌追趕世界的步伐。遠(yuǎn)東電纜，作為中國電纜行業(yè)的領(lǐng)跑者，創(chuàng)造連續(xù)產(chǎn)銷十二年等多項全國第一，名列世界電線電纜制造業(yè)中國入選企業(yè)第一名，并在業(yè)內(nèi)首批獲中國名牌產(chǎn)品稱號，始終引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。“遠(yuǎn)東”品牌獲得“亞洲品牌創(chuàng)新獎”、全國質(zhì)量獎鼓勵獎，并且是同行業(yè)中唯一在國際性品牌評比中獲殊榮的企業(yè)，填補(bǔ)了業(yè)內(nèi)無國際性品牌的空白，標(biāo)志著向世界級品牌邁進(jìn)取得了階段性成果。特別是根據(jù)睿富全球最有價值品牌中國榜發(fā)布的報告，“遠(yuǎn)東”品牌價值由2005年的 30.08億元上升到了2006年的43.26億元，2009年的70.13億元，蟬聯(lián)電線電纜行業(yè)冠軍。這說明，這家業(yè)內(nèi)首家年銷售超百億的企業(yè)，其品牌價值在快速增長，并加快了向世界級品牌邁進(jìn)的步伐。那么，這家企業(yè)以怎樣的國際化思考去面對國際國內(nèi)如此激烈的競爭形勢呢? 思考一 市場：立足國內(nèi)，著眼全球
遠(yuǎn)東創(chuàng)建二十年來，始終保持健康、持續(xù)、快速發(fā)展，銷售收入年均增長40%，利潤年均增長30%。遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事局主席蔣錫培說：“我覺得在做好自己本土市場的同時，著眼全球市場，創(chuàng)造更多競爭優(yōu)勢，這是必由之路。”因此，遠(yuǎn)東把高質(zhì)量的電纜源源不斷地銷往長江三峽工程、黃河小浪底水利樞紐工程、中央電視臺等國家重點工程，并受到用戶很高評價，成為首選產(chǎn)品。遠(yuǎn)東強(qiáng)勁的銷售促進(jìn)力令人稱奇，目前為止遠(yuǎn)東控股集團(tuán)的客戶已超過10萬余家，駐外營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)達(dá)200多家，建立獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)來滲透市場。
遠(yuǎn)東立志成為世界電纜行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，多年來不斷加強(qiáng)對海外市場開拓的步伐，市場迅速擴(kuò)大，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷東南亞、澳洲、拉美、非洲、歐洲等眾多國家和地區(qū)，國際業(yè)務(wù)也增長迅猛。2008年，遠(yuǎn)東220kv高壓電纜業(yè)內(nèi)率先獲出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證，并把220KV交聯(lián)電纜等打入印度等國市場；出口產(chǎn)品通過歐盟苛刻的質(zhì)量認(rèn)證，取得了出口歐洲市場德國等的大批量、長期供貨的電纜定單。日前，遠(yuǎn)東電纜又中標(biāo)了柬埔寨國家電力公司2000萬美元的訂單。這些成績都?xì)w功于公司對品牌核心價值的精確定位和持之以恒的堅持。
思考二 文化：中西合璧，融會貫通
在品牌眾多、市場日漸成熟的今天，一個強(qiáng)勢品牌的出世也有著相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險，怎樣扮演一個成功者的角色，又如何在自己成功的模式上進(jìn)行超越。遠(yuǎn)東對企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌進(jìn)行整體打造，用文化定位取代傳統(tǒng)的產(chǎn)品定位和顧客需求定位，旨在創(chuàng)建經(jīng)得起時間考驗的、真正的中國品牌。無疑，遠(yuǎn)東制定的品牌策略是希望能另辟蹊徑，憑借成功經(jīng)營電纜品牌的模式積累，以及對中國電線、電纜的通透了解，充分放大自身領(lǐng)先者的優(yōu)勢，選取最短的直線，以“以和為本”、“以靈為術(shù)”的和諧文化，塑造在電纜行業(yè)獨特的核心價值形象，持續(xù)保持未來市場的引領(lǐng)者。
遠(yuǎn)東高層領(lǐng)導(dǎo)還頻繁隨胡錦濤、溫家寶等國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪北美、歐洲、非洲等，加強(qiáng)與加拿大、美國等國外企業(yè)的合作和交流，拓展國際視野，強(qiáng)化企業(yè)國際化思維；積極探索實施企業(yè)走出去、引進(jìn)來的全球合作與發(fā)展戰(zhàn)略，走市場國際化的發(fā)展道路；用全球化的眼光整合市嘗人才、技術(shù)、資本、信息、原料等各種資源，參與全球產(chǎn)業(yè)價值鏈的分工合作；尋找并建立自己的競爭優(yōu)勢，在全球產(chǎn)業(yè)價值鏈的分工合作中建立自己的制高點，使遠(yuǎn)東文化在堅守傳統(tǒng)中與國際接軌，從一個國內(nèi)企業(yè)成為國際化的企業(yè)，為推動世界級品牌建設(shè)奠定文化與思想基矗因此，蔣錫培還被評為“推動中國品牌國際化50人”稱號。
思考三 科技：自主創(chuàng)新，引領(lǐng)國際
遠(yuǎn)東積極進(jìn)行創(chuàng)新能力建設(shè)。1996年，融合原有技術(shù)資源，成立了技術(shù)中心和中試基地等七個部門，初步形成了企業(yè)內(nèi)部的科技創(chuàng)新體系。在此基礎(chǔ)上，每年投入近億元用于技術(shù)改造。數(shù)年來，企業(yè)已開發(fā)新產(chǎn)品上百個，幾十種產(chǎn)品成為或被列入國家重點新產(chǎn)品、國家火炬計劃項目等，數(shù)十個產(chǎn)品達(dá)國際領(lǐng)先水平，像高層建筑吊裝電纜等屬世界首創(chuàng)，并當(dāng)選首屆全國大中型工業(yè)企業(yè)“自主創(chuàng)新能力行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”。
遠(yuǎn)東在進(jìn)行自主研發(fā)的同時，充分整合利用外部資源，與清華大學(xué)、中國科學(xué)院、上海電纜研究所、武漢高壓研究所等科研院所、企事業(yè)單位進(jìn)行廣泛的合作，形成多層次的技術(shù)創(chuàng)新體系，大大提升了企業(yè)的核心競爭力。他們?nèi)鎸嵤﹪H標(biāo)準(zhǔn)，以環(huán)保等引領(lǐng)國際國內(nèi)行業(yè)發(fā)展。同時，還積極參加行業(yè)、國家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，先后參加了帶分支電纜、阻燃煤礦用電纜、阻燃和耐火電線電纜或光纜通則等國家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。設(shè)立了國家級博士后、院士后科研工作站，吸引國內(nèi)外高層次研發(fā)人才，加快技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、科技成果轉(zhuǎn)化的步伐，培養(yǎng)跨學(xué)科、復(fù)合型、戰(zhàn)略型和創(chuàng)新型人才。遠(yuǎn)東與美國、加拿大合作的復(fù)合新材料技術(shù)取得巨大成功，為各領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。
中國既是世界的，世界也應(yīng)該是中國的！中國企業(yè)的追趕能力和配套能力都是世界最強(qiáng)的！一個企業(yè)要想走國際化品牌道路時，還要經(jīng)歷若干階段的成熟過程。遠(yuǎn)東的實踐證明，品牌的知名度需以產(chǎn)品質(zhì)量、性能持續(xù)不斷地創(chuàng)新來支撐。要樹立一個國際品牌需要經(jīng)過十年、二十年，甚至一二百年，要通過長期的知識積累、經(jīng)驗積累、能力積累和社會資源積累，企業(yè)要重視信譽的最大化，利用國際上的市場資源、資金資源、自然資源，才能形成長期穩(wěn)定的增長，才有利于品牌的長久。只有這樣，自主品牌才能最終上升為自主文化和自覺精神，才能成為一個文化和產(chǎn)品的輸出國，在世界如林的品牌之林中，才有中國的一席之地。遠(yuǎn)東電纜以全球的眼光與思維來整合全球優(yōu)勢資源，打造全球最受客戶尊敬的資源整合型的國際電纜領(lǐng)頭企業(yè)，這代表著所有中國企業(yè)的價值與夢想。我們相信，將在未來的數(shù)年之內(nèi)，遠(yuǎn)東電纜將從中國民族自主電纜第一品牌變成為領(lǐng)跑世界電纜工業(yè)的國際品牌。
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